Jak walczyć z rażąco niską ceną?

Zadaję sobie pytanie, dlaczego mamy do czynienia z takim wysypem spraw dotyczących rażąco niskiej ceny. Pierwszy powód jest moim zdaniem taki, że w tym roku dochodzi do wyjątkowo zażartej rywalizacji na rynku usług leśnych. Drugi powód jest taki, że wykonawcy, chcąc obniżać ceny całkowite, szukają oszczędności, w tym także tam, gdzie zarabiają mniej, czyli na hodowli.

Wiedzą jednocześnie, że nadleśnictwa podchodzą do planów pozyskania priorytetowo, a zatem że potencjalnie na pozyskaniu jest najbardziej pewny zarobek, nawet jeżeli także w tym obszarze zejdziemy w dół ze stawkami. Trzeci powód jest taki, że nadleśnictwa manipulują kosztorysami w taki sposób, że potrafią przenosić wybrane czynności na następne lata tylko dlatego, że w bieżącym roku zul wycenił je wysoko.

Taka sytuacja tym bardziej skłania od obniżania cen prac ręcznych, szczególnie gdy kosztorys przewiduje ich niewielką ilość. Czwarty powód jest taki, że nadleśnictwa wolą wysłać wezwanie w sprawie rażąco niskiej ceny dla świętego spokoju i ochrony przed zarzutami przegranych wykonawców. Dlatego w niektórych rejonach pisma dostawali wszyscy i w odniesieniu do wszystkich stawek, które sam zamawiający oszacował inaczej.

Zastawiając się, jakie efekty daje zmasowana „akcja wyjaśnieniowa” myślę sobie, że nie najlepsze dla zuli. Pozwala bowiem Lasom Państwowym dobrze rozeznać się w realiach świadczenia usług. Skoro właściciele firm są w stanie szacować prace hodowlane o wiele niżej niż szacują to zamawiający, spodziewam się obniżenia w kolejnych latach stawek nadleśnictw w tym zakresie. Jednocześnie presja na niższe wyceny pozyskania utrzyma się nadal, bo to wciąż najbardziej łakomy kąsek dla wykonawców. W ten sposób, jak mawiają niektórzy, w kieszeni Lasów Państwowych pozostają niewydane miliony i nie ma chętnych, aby po nie sięgnąć.

To jedynie fragment artykułu z cyklu „Okiem adwokata”, który ukazał się na łamach najnowszego numeru GAZETY LEŚNEJ. Jeśli chcesz co miesiąc otrzymywać informacje z branży leśnej w pigułce – na papierze lub cyfrowo – zaprenumeruj największy miesięcznik dla ludzi lasu w Polsce!